研究開発に従事する会社は大規模な収益がないため、財務データはあまり良くないので、格付は非常に低くなっています。このような会社についてどのように取引してリスクを回避すればいいですか？

　格付の低い企業に対して、掛売取引や大口の掛売を推奨しないという意味で、取引する際に一定の措置を取ることをお勧めします。例えば、取引条件を交渉し、回収期間を管理するや、回収条件を調整して債権残高を小額に抑えることなどがあります。また、リスクの低い保証や担保取引を採用することも考えられます。
　もし自社としてその取引が重要であると判断するならば、さらに信用度を検証できる情報を収集する必要があります。例えば、取引先が低い自己資本比率や赤字経営の場合、まずはその親会社の経営状況や資金繰りの健全さ、子会社への支援態度を確認し、さらに子会社への増資や支援を実際に行ったかどうかなども確認する必要があります。その後の経営状況や利益傾向を継続的に確認することが重要です。
　収集した情報をより高いレベルの管理層に提供して承認を求めることが望ましいです。取引が始まった後も、経営状況の継続的なフォローアップが必要です。例えば、営業部門や管理部門が訪問や連絡頻度を増やして取引先の状況を把握するか、または当社が提供する変動通知サービスを利用し、訴訟などの警告情報が発生した際に通知メールを確認することで、取引先の異動を把握することができます。財務データがあまり良くない会社は、経営状況がさらに悪化するとすぐに支払い不能になる可能性があるため、事前の準備が必要です。
　会社内部での承認プロセスにおいて、弊社のレポートは一部の判断材料として使用されますが、他の情報も必要です。特に、企業自身が把握している情報を証拠として使用することが重要です。企業自身がこの会社と取引しているため、社内の人間との連携においては、情報を得る面で調査会社よりも有利な立場にあります。営業部門や管理部門も、自身で収集した情報や意見を提出することができます。

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