【导入事例】山洋电气（上海）贸易有限公司

发布时间:2023.03.30

活用事例

经营内容

　2003年3月，山洋电气（上海）贸易有限公司成立。山洋电气集团以实现人们的理想，谋求人们的幸福为宗旨。在全中国，提供伺服系统、冷却系统、电源系统产品的销售，技术支持等服务。

 

让我们来倾听一下山洋电气在使用利墨服务后的感想。

山洋电气（上海）贸易有限公司

董事·总经理 杨静（左）

管理部营业管理科 经理 王玮（右）

Q.导入的契机是？

　与日本相比，因为商业环境、交易习惯的不同，在中国与不同类型企业进行交易的过程中，更容易出现一些因应收账款无法回收而导致坏账的现象。因此，我们觉得在自己公司内部拥有一个健全的授信管理制度是十分必要的。
　但由于我司内部的授信专业分析能力有限，无法做到每位员工都像财务人员一样专业，所以想结合第三方专业机构提供的客观分析评价，制定一个让所有员工都容易理解和运用的授信管理规程。
　此外，我们日本总公司与利墨的总公司Riskmonster也有合作，这也是我们中国这边了解到利墨授信管理服务的一个契机。

Q.决定导入的关键是？

　对身处制造业的我司来说，一直以来都十分重视应收账款回收这个问题，之前也尝试过跟其他公司合作。但实际使用下来发现，虽然他们的数据收集能力符合预期，但在评价与分析这一环上却有所欠缺。
　相较而言，利墨同等基础上的分析能力更为突出，能针对每家企业给出独有的评价等级，及结合我司情况分析得出的授信额度。特别是授信额度这一点，是其他公司难以相提并论的，而这点却是我司进行授信判断时尤为重视的一个参考指标。
　可能因为同样是日企，思考方式更加贴合，对我们来说利墨的报告非常简单易懂，提供的数据内容也刚好包含了我们最想要了解的几个方面。因此，在综合考虑之下，我们选择了利墨。

Q.如何利用利墨上海的服务？

・企业信用调查报告

　我们会将利墨报告中提供的数据作为整体上的参考，结合公司内部预先设定的系数，对每家公司进行综合判断，制定更为符合现实情况的授信额度，根据不同的交易对象设定不同的信用管理方法。
　例如，在我们的客户中，中国本土企业和日系企业大概各占一半，可能因为中日的商业环境，交易习惯有所不同，在制定授信额度的时候，基于行业的普遍现象和安全性的考量，利墨对于中国企业的授信额度相较于日系公司而言普遍偏低。我们会结合与该公司以往的实际交易情况，在额度上进行适当的调整，此外，也会设定不同的支付条件来减少交易风险。
　另外，企业评级的变化也是一个十分重要的参考指标。我们会根据利墨对该企业每年的评级的改变，重新审视和制定与该公司的交易条件，及时更改授信额度。

Q.导入后效果如何

　在员工初入公司时，我们就会对他们开展包含授信管理方面内容的新人培训。另外，我们会针对销售人员定期开展这方面的培训，总体而言，我们公司内部人员整体的授信管理意识还是较强的。而且信用调查报告的调查时间往往只需要一两周，从申请调查到获得报告对应速度很快，对于销售人员来说，虽需等待但影响也不会很大，因此在导入初期也推进地非常顺利。
　通过调查报告，加上公司内部的指标，我们对交易对象的有了更加正确的评价，根据不同客户，进行不同的付款方式管理，灵活对应各类情况。因此，我司现在基本上可以做到应收账款百分百回收。

Q.期待利墨上海今后可以做到事

　利墨的报告很容易理解，很方便，但如果有评级的根据和需要重点检查的内容的标注的话，就能减少我们分析的时间，感觉会更加方便。
　同时，我们也期待利墨今后提供的报告内容更加充实！

代表产品展示

公司概况
公司名	山洋电气(上海)贸易有限公司
日本总公司	山洋电气株式会社
创立	2003年03月
员工数	33名(截至2021年12月止)
事业内容	冷却风扇等冷却用系统产品的开发・制造・销售；以不间断电源装置（UPS）、逆变器为主的电源系统产品的开发・制造・销售；伺服电机、步进电机、编码器及驱动器等伺服控制系统产品的开发・制造・销售。
官方网站	https://www.sanyodenki.com/shanghai/

※以上内容取材于2023年2月采访内容